quando comecei a vender software HubSpot em 2007, ninguém tinha ouvido falar de vendas e marketing. Quando falei com empresários, tive que explicar quais eram esses conceitos e como eles funcionavam.porque o HubSpot forneceu uma solução completamente única no mercado, não tínhamos concorrência de outras empresas que vendiam a ideia de entrada. Como provedor exclusivo de software de entrada, fomos capazes de escalar a empresa rapidamente de várias centenas para vários milhares de clientes.,só dois ou três anos mais tarde outras empresas de software começaram a oferecer soluções técnicas para a entrada. Mas nessa altura, tínhamos uma grande vantagem no mercado.
Este tipo de avanço tem um nome: vantagem do primeiro motor. Mas o que é, exactamente?
Qual é a vantagem do primeiro motor?
a vantagem do primeiro motor descreve as empresas que são as primeiras a comercializar, o que lhes dá uma vantagem competitiva sobre outras empresas, recursos ou tecnologias que se seguem., A liderança e lealdade da marca são geralmente atribuídas aos primeiros portadores de mudanças, mas eles devem continuar a evoluir para evitar ser superados pelos concorrentes.
ter a vantagem do primeiro motor na sua vertical pode fazer de si um líder em novas tecnologias, partilha de conhecimentos e custos. E patentes e direitos autorais podem garantir que algumas dessas vantagens sejam intocáveis pelos futuros concorrentes.os primeiros movedores também têm o dom de captar a atenção do consumidor, mindshare e lealdade da marca antes que surjam concorrentes. Então, quais são alguns exemplos reais da vantagem do primeiro movedor?, Aqui estão alguns dos meus favoritos.
exemplos de vantagem do primeiro motor
Coca-Cola
enquanto o coque não foi o primeiro refrigerante a atingir o mercado, foi o maior. Vernors e Dr. Pepper realmente estrearam mais cedo, mas uma vantagem de primeiro movedor não significa necessariamente que a primeira empresa a lançar tem a vantagem. Pelo contrário, refere-se à primeira empresa a conquistar uma grande quota de mercado.os primeiros xaropes de soda começaram a aparecer por volta de 1881. Mas quando a Coca-Cola estreou em 1886, eles imediatamente se tornaram os favoritos do consumidor., Quando a Pepsi foi lançada, em 1898, a Coca já estava vendendo um milhão de galões por ano.
Pepsi faliu duas vezes e renomeado na década de 1950 para acompanhar seu rival. E na década de 1960, eles se fundiram com Frito Lay dando Pepsi uma participação bem sucedida no mercado de snack foods, um aumento nas ações, e a linha de vida que eles precisavam para competir. Mas as maiores marcas de bebidas da Coca chegaram a mais de US $1 bilhão em vendas — algo que a Pepsi nunca conseguiu superar.em 1863, James Caleb Jackson criou um cereal chamado granula., Ele foi o primeiro a comercializar, mas nunca atraiu muita atenção do consumidor. O cirurgião John Harvey Kellogg fez uma versão semelhante, chamada granola, pouco depois. Mas não foi até que ele e seu irmão mais novo estreou Corn Flakes, adicionou açúcar, e começou o marketing em massa que sua marca realmente começou a decolar e eles capturaram a vantagem do primeiro movedor.enquanto Post e Quaker Oats criaram cereais similares, nenhum deles conseguiu alcançar a afinidade de marca e popularidade da Kellogg’s., Após a Segunda Guerra Mundial, Frosted Flakes, Tony, O Tigre, e a publicidade na televisão cimentaram ainda mais seu status como a marca de cereais favorita.sua aquisição de 2000 Kashi permitiu que Kellogg’s evoluísse com o boom dos alimentos naturais e orgânicos — chave para manter sua popularidade como uma marca.
Apple
quando a Apple revelou o primeiro iPhone em 2007, eles mudaram a paisagem do celular pela primeira vez — e eles mudaram para sempre. Em 2008, HTC tornou-se o primeiro fabricante a fazer dispositivos Android e outras marcas seguidas.,enquanto o iOS Da Apple e o sistema operacional Android do Google ainda têm taxas de fidelidade alinhadas (um recente relatório dos “Consumer Intelligence Research Partners” tem a taxa de fidelidade da Apple ao iOS a 88% e o Android a 91%), o Android perde mais usuários a cada ano (112 milhões contra os 30 milhões da Apple). Isso permite que a Apple mantenha seu status como o smartphone original e mais preferido no mercado hoje.Amazon
lembra-se quando a Amazon só vendeu livros?, Eles se tornaram o primeiro grande livreiro online e um stalwarts de tijolos e morteiros de longa data como Barnes & Noble and Borders could not keep up with.
Fronteiras fechadas em 2011 e Barnes & Nobre-Onde da Amazon, Jeff Bezos usada para reuniões de empresa, tem constantemente visto a queda de ações, receitas, demissões, e a loja de vedantes.ironicamente, a Amazon tem até invadido Barnes & Store stronghold da Noble nos últimos anos., O transporte rápido, um número crescente de membros principais, e preços baixos têm impulsionado a Amazon para uma quota de mercado aparentemente imbatível.
Uber
na altura em que rebentou no local em 2009, Uber não foi a primeira empresa de ridesharing, mas foi a maior e mais bem sucedida, derrotando a pioneer Sidecar para uma eventual dominação do mercado.
estreando em 2012, Lyft tornou-se o concorrente mais feroz da Uber. Mas mesmo um ano de escândalo prejudicial em 2016 – que os viu perder seu fundador e CEO e enfrentar a campanha “Delete Uber” – não diluiu muito a quota de mercado da Uber., USA Today reports 48 million people will ride Uber in 2018 to Lyft’s 29.9 million riders.
Kindle
Amazon beat Barnes & Noble to the punch again with their 2007 e-reader, the Kindle. Barnes& Noble answered with the Nook in 2007, but it was too late. Nook atingiu um pico de $933 milhões por ano, mas, em 2016, eles relataram ganhos de apenas $146 milhões.dois anos de lealdade à marca Kindle conseguiram ultrapassar uma tomada inicial de quota de mercado por Barnes & Noble, que perdeu $1.,3 mil milhões nos últimos seis anos.
eBay
fundado em 1995, eBay conseguiu sobreviver à bolha dot-com e fazer o impensável — resistir ao spin-off do leilão online da Amazon, “Amazon Auction.”as aquisições de empresas, incluindo a iBazar e a PayPal, e a venda da Skype em 2009, ajudaram-na a manter a relevância e a posição dominante no mercado. Ainda é o maior site de Leilões online do mundo, com 175 milhões de usuários ativos em 2018.
desvantagem do primeiro motor
a desvantagem do primeiro motor refere-se às armadilhas de ser uma empresa que é a primeira a comercializar., Segundo-movers pode aprender com os erros do primeiro-mover, engenharia reversa novos produtos, e beneficiar de um mercado de compradores o primeiro-mover pesquisou e educou.
TiVo, Redbox, Friendster, e Yahoo são exemplos de empresas de primeira mudança que perderam as empresas de segunda mudança (ou seja, os Serviços de DVR e streaming do Fornecedor de cabo, Netflix, Facebook e Google).estes pioneiros outrora poderosos quebram o mito de que o primeiro mercado é sempre mais forte ou melhor. Eles também servem como contos de advertência para os primeiros-transeuntes.,apesar de ser o primeiro a entrar no mercado poder dar aos empresários a capacidade de estabelecer o seu produto/serviço como padrão da indústria e causar uma primeira impressão forte tanto nos consumidores como nos futuros concorrentes, é importante manter um olho naqueles que se seguem.manter linhas abertas de comunicação e um produto sempre em evolução pode ajudá-lo a manter a sua vantagem e construir uma marca de chip azul que é quase impossível de vencer.
Originalmente publicado em Outubro 17, 2018 7:30:00, atualizado em 17 de outubro de 2018
Tópicos:
Empreendedorismo