- um nicho de negócio é uma área especializada ou focada de um mercado mais amplo que as empresas podem servir para se diferenciar da concorrência.os proprietários de empresas devem encontrar um nicho na sua indústria que tenha necessidades mal servidas ou não satisfeitas.
- para encontrar o seu nicho, siga esta estratégia: selecione o seu público-alvo, defina uma necessidade não satisfeita ou mal servida, pesquisar a sua base de clientes, criar o seu plano de negócios e comercializar o seu negócio para o seu público específico.,se abre um negócio numa indústria única ou num mercado saturado, é importante diferenciar-se da concorrência para conquistar o seu público. Para isso, os empresários devem encontrar um nicho de negócio específico para direcionar e modificar sua estratégia de mercado para acomodar esse público.o que é um nicho de Negócio?
um nicho de negócio é uma área especializada ou focada de um mercado mais amplo que o seu negócio serve especificamente., De acordo com Charlene Walters, mentor de negócios e branding e autor de seu outro, encontrar um nicho diferencia seu negócio da concorrência e permite que você se sobressaia em seu setor.
” é um buraco no mercado atual, onde o USP da empresa (proposição de venda única) será apreciado por um grupo seleto de clientes, ou público-alvo”, Walters disse Business News diariamente. “Este público-alvo pode ser um que está actualmente mal servida e / ou tem um grande potencial de mercado.,”
encontrar um nicho é importante para os proprietários de pequenas empresas que querem não só criar um fluxo constante de receita, mas também estabelecer uma audiência leal. Walters disse que um nicho de mercado sólido ajuda a garantir que um grupo particular de clientes vai querer comprar de seu negócio, em vez de ir para a concorrência.Matt Woodley é um empreendedor online que fundou MoverFocus.com, que atende ao nicho de movimento internacional. Ele disse que criar um negócio em um nicho de mercado às vezes dá aos empresários a capacidade de cobrar taxas mais elevadas por seus produtos ou serviços., A relação oferta e demanda, especialmente para aqueles pioneiros de um novo setor industrial, pode ser extremamente lucrativa e lhe dá a chance de se tornar o especialista e líder de pensamento em sua área. qual é o exemplo de um nicho de mercado?existem vários nichos de mercado em cada indústria. Se você pensar em um produto muito específico que serve uma de suas necessidades únicas, ele pode provavelmente ser classificado como uma idéia de Negócio de nicho., Walters mencionou o exemplo de roupas profissionais, sem rugas: se uma empresa de roupas queria atingir mulheres executivas que viajam frequentemente, faria sentido ter uma linha de roupas sem rugas para atender essa necessidade específica. quando perguntado sobre um nicho de negócios rentável, Woodley se referiu a Diapers.com e explicou como serviu um grande nicho de mercado para se tornar bem sucedido. “Muitas empresas de nicho que preenchem um buraco no mercado ninguém anteriormente reconhecido rapidamente vem a ser considerado essencial., Por exemplo, um serviço de entrega de fraldas em New Jersey forneceu aos pais de crianças com um serviço conveniente, acessível que muitos vieram a confiar. Diapers.com eventualmente vendido para a Amazon por $ 545 milhões.”
o que é uma estratégia de nicho?
Agora que você sabe o que é um nicho de mercado, como você cria um nicho de negócio para a sua empresa? Falamos com Walters e Woodley para criar uma estratégia de nicho de cinco passos para os empresários seguirem.escolha o seu público – alvo. Para identificar o seu nicho, você pode começar por selecionar o mercado geral., Woodley disse que uma boa abordagem é focar em uma área onde você é conhecedor, e então identificar subtópicos dentro disso.
- Define uma necessidade não satisfeita ou mal servida. Analise o seu público-alvo e identifique lacunas no mercado. Walters disse que seus produtos ou serviços devem acalmar um ponto de dor que o seu público está experimentando atualmente. Escolha um setor que também antecipou o crescimento.investigue a sua base de clientes. Walters e Woodley enfatizaram a pesquisa de seu público-alvo para entender suas necessidades, objetivos, motivações, frustrações e expectativas., Walters disse que envolver o seu público logo que o desenvolvimento MVP (produto mínimo viável) é essencial; embora isso seja algo que você deve fazer no início de seu negócio, você também deve realizar verificações de manutenção regulares para reavaliar a sua base de clientes e concorrência.Crie o seu plano de negócios. Woodley disse para criar um plano em que você define exatamente o que você vai fornecer e a necessidade que ele vai atender, descrever o seu cliente ideal, e decidir sobre um modelo de preços. Afine a sua ideia de negócio para reflectir o que aprendeu sobre o seu público-alvo.,comercialize o seu negócio para o seu público específico. Assim como seu produto ou serviço é nicho, seus esforços de marketing devem ser focados também. Woodley disse que anúncios, posts de blogs e podcasts são ferramentas inestimáveis para obter a SUA Mensagem para as pessoas susceptíveis de estar interessados em sua idéia de nicho de Negócio. Por exemplo, Woodley disse que uma estratégia de marketing direcionada para uma pequena empresa vendendo produtos vegan cozidos seria aparecer em um podcast ou um programa de rádio local dedicado à alimentação saudável.estes passos podem ajudá-lo a servir com sucesso o seu público-alvo., “Este trabalho duro, bom serviço ao cliente, e a vontade de reavaliar periodicamente o mercado de seu negócio vai colocá-lo bem no caminho para a gestão de um nicho de Negócio de sucesso”, disse Woodley. como identificar e dominar um nicho de mercado?os especialistas disseram que existem alguns elementos fundamentais do consumidor que os empresários devem considerar quando tentam identificar e dominar um nicho de mercado. Procure as seguintes características em seu público de mercado potencial.,
clientes facilmente identificáveis
clientes potenciais que são fáceis de ver são uma marca de um grande nicho de negócios. Jerry Rackley, analista chefe da pesquisa de marketing e da Empresa de consultoria Demand Metric, disse que deve ser fácil identificar quem faria negócios com você com base em um conjunto de características confiáveis. “Se você não pode colocar seus clientes ideais em um segmento identificável, seu plano de negócios é um não-go.,”
clientes facilmente acessíveis
para que um nicho de negócio seja rentável, seus clientes potenciais também devem ser acessíveis, e o acesso a eles deve ser acessível, Rackley disse. Caso contrário, a tua grande ideia estará morta na água.
“Por exemplo, eu posso desenvolver uma solução ideal para pastores nômades na Mongólia exterior, mas eu não tenho nenhuma maneira de alcançá-los com informações sobre minha solução”, disse Rackley. “A falta de acessibilidade é também um plano de negócios no-go.,”
um mercado subestimado ou negligenciado
muitos mercados ficam saturados com pequenas empresas ou startups ansiosos para entrar na ação. Mas para um nicho de negócio realmente se destacar, ele deve ser mal servido ou mesmo negligenciado, disse Cody McLain, CEO e fundador da WireFuseMedia e produtividade podcast MindHack.
“em minhas experiências com empresas de hospedagem, muitas vezes há mercados mal servidos ou completamente negligenciados, bem como mercados que estão sendo mal servidos”, disse McLain, que sugere pesquisar esses mercados em sua indústria como nichos potenciais., “Por exemplo, em hospedagem web, você pode usar o Google Analytics e AdWords para encontrar pesquisas que não estão retornando resultados para encontrar Mercados ou grupos cujas necessidades não estão sendo atendidas. Outra maneira de encontrar o seu nicho é procurar índices de audiência dos consumidores e sites para encontrar áreas com mau serviço ao cliente.”
Um grande mercado potencial
para que o seu negócio seja rentável, o seu mercado e nicho devem ser suficientemente grandes para que possa ganhar dinheiro vendendo os seus produtos e serviços.
“além de identificar e acessar potenciais clientes, tem que haver um número suficiente deles”, disse Rackley., “O mercado potencial para qualquer negócio deve ter a dimensão e a massa para garantir o investimento para entrar nesse mercado.”
Rackley deu o exemplo de ” uma grande solução para qualquer humano que já andou na superfície da lua.”Embora possa ser fácil de identificar e até mesmo ter acesso aos moonwalkers, atualmente não há apenas o suficiente deles para qualificar isso como um grande nicho de negócios. Um pequeno conjunto de potenciais clientes significa pouco ou nenhum potencial de crescimento, o que é outra característica crítica de um nicho de negócio rentável.
