Qual é a diferenciação do produto?a estratégia de diferenciação de produtos ajuda os gestores de produtos a responder a estas questões-chave ” Por que um cliente específico deve comprar o meu produto?”e” Como posso fazer meu produto se destacar do resto?”
a estratégia de diferenciação de produtos ajuda os gestores de produtos a responder a estas questões-chave ” Por que um cliente específico deve comprar o meu produto?,”e” Como posso fazer meu produto se destacar do resto?”A resposta aparentemente fácil é: porque meu produto é diferente dos outros no mercado. Gerentes de produtos muitas vezes disparam para a maneira mais fácil de criar diferenciação de produtos: eles adicionam mais recursos. Eles produzem o seu caminho para a diferenciação.
escolher onde competir
Se você vai criar uma visão estratégica da diferenciação do produto, você olhar para dentro e, em seguida, além das melhorias do produto. Vamos começar com a ideia simples de que a diferenciação do produto existe na mente do cliente., Ponha-se no lugar do seu cliente. Olhe através de seus olhos e re-examine cada maneira em que resolvem seu problema com sua oferta de produto. Aqui estão algumas ferramentas estratégicas para ajudá-lo a se concentrar em encontrar a sua estratégia de diferenciação de produtos.
desenvolver produtos digitais importantes
aprender a metodologia iterativa de gestão de produtos liderada pelo cliente utilizada por empresas bem sucedidas.
Como encontro a diferenciação do produto?,a diferenciação de produtos é uma tarefa comum e utiliza ferramentas e processos que os gestores de produtos conhecem. No entanto, estas ferramentas podem falhar categorias de diferenciação do produto que são mais fáceis, mais baratos e mais duradouros.
Ferramenta de diferenciação de produtos: ciclo de vida do produto
onde o seu produto está no ciclo de vida do produto pode dizer-lhe muito sobre quais são os próximos movimentos estratégicos. As partes do produto, preço e promoção da mistura de marketing indicam quais são as suas melhores opções para a diferenciação do produto., Por exemplo, se você estiver na fase de crescimento, você deve aumentar o número de diferentes versões que você tem em uma linha de produto para mais perto de atingir diferentes mercados. Você preza o produto para ganhar parte e permitir manobras de Negócio. Os seus esforços de promoção sublinham as diferenças entre o seu produto e a sua concorrência.,
Product Differentiation Tool: Kano model
nunca é fácil decidir o que deve fazer parte da sua próxima oferta de produto. Um aspecto fundamental a ter em mente para garantir que você oferece um produto diferenciado é garantir que o produto inclui pelo menos um ‘delighter.”Um cargueiro é uma característica ou benefício que fez o seu cliente dizer” Uau! Isso é fixe! Eu quero!,”O modelo de Kano divide em três grupos:
- Características que você deve ter
- Características mais ou menos desempenho
- Características que fazem o deleite de seus clientes
Produto Diferenciação Ferramenta: Kotler e a maturidade do Mercado
a Criação de novos e diferentes versões de um produto, é muito emocionante para as empresas. Do ponto de vista do cliente, um novo produto pode ser mais uma dor de cabeça do que uma bênção. Instalar e aprender novos sinos e assobios é mais complicado do que o aumento da produtividade., Uma melhor opção pode ser manter uma mão firme sobre o leme do produto que você oferece. É muito estável? É o padrão do mercado? As estratégias da Kotler em mercados maduros mostram que os líderes de mercado postura de marketing primário é lembrar aos clientes que eles ainda são a marca que os clientes confiam. Sua diferenciação está em ser o fornecedor confiável em sua categoria de mercado.,
Produto Diferenciação Conceito: Todo produto
Outra grande idéia é concentrar-se em outros elementos do produto que o resto da empresa. Os clientes compram de você não só com base em características do produto. O seu serviço, suporte, financiamento e ofertas de instalação ajudam os clientes a optar pela sua solução. Certifique-se de que estas partes da oferta de produto chamado “produto aumentado” estão todos até o zero.,
começando com a diferenciação do produto
Agora que tem as ferramentas acima, retire um pedaço de papel. Ok, podes fazer anotações num portátil, se for preciso. Começa a escrever.
- no modelo de Kotler você é um líder de mercado, challenger, follow, ou nicher?no seu último produto(ou próximo), qual era o delighter (s) do seu produto?em que parte do ciclo de vida do produto está a sua indústria? Com base nisso, qual seria a sua melhor opção?,existem alguns aspectos da oferta da sua empresa que estão em toda a oferta de produto que incentivam os seus clientes a comprar – lhe em vez da concorrência?
Agora que sabe qual é a sua estratégia de diferenciação do produto, terá mais facilidade em defender a sua posição no mercado.