Tesla Inc.a estratégia para vender os seus carros eléctricos deu meia volta, deixando a sua quase década de luta política para abrir concessionários do Texas no limbo e fazendo-o cancelar um próximo evento de lobbying no Capitólio do estado.Elon Musk, CEO da Tesla, disse na quinta-feira que a empresa com sede na Califórnia está a transferir as suas vendas mundiais para apenas online, O que já foi a única forma de os clientes do Texas poderem comprar os carros da Tesla sem viajarem para outros estados que permitem que as suas Concessionárias operem., Musk disse que Tesla vai fechar muitos desses concessionários ou convertê-los para “galerias” que mostram a tecnologia e produtos da empresa, mas não realmente vender carros diretamente.
O movimento abrupto vem menos de uma semana antes de um planejado “Tesla Capitol day and legislative briefing” em Austin na quarta-feira. A empresa tinha convidado os proprietários de Tesla de todo o estado para participar, com o objetivo de ajudar a convencer os legisladores estaduais a permitir que abrisse concessionários no Texas.,além disso, um porta-voz da empresa disse ao estadista americano, há três dias atrás, que a pressão do lobby do Texas deste ano era uma grande prioridade para a empresa.mas esses planos mudaram na sequência da mudança de estratégia de Musk, um bilionário empreendedor em série que tem uma reputação de imprevisibilidade e declarações ousadas.o porta-voz de Tesla disse na sexta-feira que a empresa está em processo de notificar os proprietários de automóveis de Tesla e outros advogados que o evento em Austin na próxima semana foi “adiado”.,”Ele se recusou a dizer se ele abandonou sua busca de concessionários Texas inteiramente, no entanto, observando apenas que Tesla está “reformulando nossas prioridades políticas à luz desta nova abordagem (vendas) e terá novos anúncios em breve.”
ainda assim, o analista de Valores Mobiliários Wedbush Daniel Ives disse que o esforço para abrir concessionários Texas parece ser discutível após a mudança no modelo de vendas.”acho que vão colocá-lo no gelo”, disse Ives. “Eles vão concentrar todos os seus esforços em dirigir vendas on-line.,”
Texas é um grande mercado para Tesla e provavelmente será alvo de mais investimento pela empresa, em termos de galerias adicionais para mostrar carros e para proporcionar maiores oportunidades para potenciais clientes para testá-los, disse Ives. Tesla já opera 13 galerias em todo o estado, mas eles estão proibidos de vender qualquer carro porque eles não são concessionários.,Tesla disse em um post de blog quinta-feira que a mudança na estratégia de vendas é projetado para ajudá-lo a reduzir os custos, com um objetivo em particular de obter o preço inicial de seu carro compacto Modelo 3 para 35.000 dólares mais cedo do que o esperado.
“mudar todas as vendas on-line, combinado com outras eficiências de custos em curso, nos permitirá baixar todos os preços dos veículos em cerca de 6 por cento em média”, disse a empresa no blog post. “O importante para os clientes nos Estados Unidos entenderem é que, com as vendas on-line, qualquer pessoa em qualquer estado pode comprar um Tesla de forma rápida e fácil.,”
os investidores pareciam cépticos em relação ao plano, com as ações de Tesla fechando 7,8 por cento sexta-feira, em $294,79.Tesla tem pressionado sem sucesso no Texas desde a sessão legislativa do Estado de 2013 para tentar mudar uma lei que impede os fabricantes de automóveis de também possuir concessionários de varejo, mesmo como a empresa conseguiu log vitórias em muitos outros estados que tinham proibições semelhantes.por causa da Lei do Texas, funcionários das Galerias de Tesla no Texas são impedidos de receber ordens ou até mesmo discutir preços., Os clientes do Texas tiveram que fazer compras em outros estados ou através da Internet, em que caso os carros são entregues a partir da Califórnia para um local de terceiros para pickup em vez de uma das galerias Tesla no Texas.a Texas Automobile Dealers Association, uma organização que apoia a lei de concessionários do estado e tem lutado contra os esforços de Tesla para derrubá-lo, se recusou a declarar vitória sexta-feira, observando que a empresa não discutiu especificamente o que a mudança na estratégia de vendas significa para seus planos do Texas., Ainda assim, o grupo disse que a mudança de Tesla para fechar seus concessionários em outro lugar é significativo.”Tesla mudou a lei em outros estados e agora parece que eles estão se retirando da mudança exata que procuraram no Texas”, disse Jennifer Stevens, uma porta-voz da Associação de Comerciantes. O anúncio de Tesla ” indica o que os franqueados do Texas sempre disseram — Não há mudança na lei necessária.”