Tesla Inc.strategin för att sälja sina elbilar har tagit en U-sväng och lämnar sin nästan tioåriga politiska kamp för att öppna Texas-återförsäljare i limbo och få den att avbryta en kommande lobbyhändelse vid State Capitol.
Teslas VD Elon Musk sa torsdagen att det Kalifornien – baserade företaget flyttar sin världsomspännande försäljning till endast online – vilket redan har varit det enda sättet Texas-kunder kunde köpa Teslas bilar utan att resa till andra stater som tillåter sina återförsäljare att fungera., Musk sa att Tesla kommer att stänga många av dessa återförsäljare eller konvertera dem till ”gallerier” som visar upp företagets teknik och produkter men säljer inte bilar direkt.
den abrupta flytten kommer mindre än en vecka före en planerad ”Tesla Capitol day and legislative briefing” i Austin på onsdag. Företaget hade bjudit in Tesla ägare från hela staten att delta, med målet att hjälpa övertyga statliga lagstiftare att tillåta det att öppna återförsäljare i Texas.,
dessutom berättade en talesman för företaget för den amerikanska statsmannen så nyligen som För tre dagar sedan att årets Texas lobbying push var en viktig prioritet för företaget.
men dessa planer har förändrats i kölvattnet av övergången i strategi av Musk, en miljardär seriell entreprenör som har ett rykte om oförutsägbarhet och djärva uttalanden.
Teslas talesman sa fredag att företaget håller på att anmäla Tesla bilägare och andra förespråkare att evenemanget i Austin nästa vecka har skjutits upp.,”Han avböjde att säga om det har tappat sin strävan efter Texas-återförsäljare helt, men noterade bara att Tesla” omarbetar våra politiska prioriteringar mot bakgrund av denna nya (försäljning) – strategi och kommer snart att få ytterligare meddelanden.”
fortfarande sa Wedbush Securities analytiker Daniel Ives ansträngningen att öppna Texas-återförsäljare verkar vara moot efter förändringen i försäljningsmodellen.
”Jag tror att de kommer att lägga den på is”, sa Ives. ”De kommer att fokusera alla sina ansträngningar på att driva försäljningen online.,”
Texas är en stor marknad för Tesla och det kommer sannolikt att riktas för mer investeringar av företaget, när det gäller ytterligare gallerier för att visa upp bilar och för att ge större möjligheter för potentiella kunder att testa-driva dem, sa Ives. Tesla driver redan 13 gallerier över hela staten, men de är förbjudna att sälja några bilar eftersom de faktiskt inte är återförsäljare.,
Tesla sa i ett blogginlägg torsdag att förändringen i försäljningsstrategin är utformad för att hjälpa till att sänka kostnaderna, med ett mål i synnerhet att få utgångspriset för sin modell 3 kompakt bil ner till $35,000 tidigare än förväntat.
”att flytta all försäljning online, kombinerat med andra pågående kostnadseffektivitet, gör det möjligt för oss att sänka alla fordonspriser med cirka 6 procent i genomsnitt”, sa företaget i blogginlägget. ”Det viktiga för kunder i USA att förstå är att med online-försäljning kan alla i alla stater snabbt och enkelt köpa en Tesla.,”
investerare verkade skeptiska till planen, med Tesla-aktier som stängde ner 7.8 procent fredag, på $ 294.79.
Tesla har lobbat utan framgång i Texas sedan Statens 2013 lagstiftningssession för att försöka ändra en lag som hindrar biltillverkare från att också äga detaljhandel, även när företaget lyckades logga segrar i många andra stater som hade liknande förbud.
På grund av Texas lag, anställda i Teslas gallerier i Texas hindras från att ta order eller ens diskutera pris., Texas kunder har varit tvungna att göra inköp i andra stater eller via Internet, i vilket fall bilarna levereras från Kalifornien till en tredje part plats för pickup snarare än till en av Tesla gallerier i Texas.
Texas Automobile Dealers Association, en organisation som stöder Statens återförsäljaravtal lag och har kämpat Teslas ansträngningar att välta det, avböjde att förklara seger fredag, notera att företaget inte specifikt har diskuterat vad förändringen i försäljningsstrategi innebär för sina Texas planer., Ändå sa gruppen att Teslas drag till slutare är dess återförsäljare på annat håll betydande.
”Tesla ändrade lagen i andra stater och nu verkar det som om de återvänder från den exakta förändringen de har sökt i Texas”, säger Jennifer Stevens, en taleskvinna för återförsäljarföreningen. Teslas tillkännagivande ” indikerar vad Texas franchise-återförsäljare har sagt hela tiden – det finns ingen förändring i lagen som behövs.”